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介绍苏州MES系统软件如何SaaS化

2019-11-25 10:24:14    
  目前,传统企业面对技术应用的主要目标是实现互联互通。以制造业为例,如何突破信息壁垒,让现有的软件和现有设备进行通信是关键。此外,传统软件也面临着转型。苏州MES系统软件的SaaS将如何进行?
  一、销售方式的改变
  传统的企业软件销售模式是以销售为中心,向企业介绍产品功能的销售模式在每次销售中与几个客户保持有限数量的客户关系。这些顾客的利润可以支撑销售工资。
  但如果是SaaS软件,则意味着软件价格会有一定的下降,并利用规模来对冲价格的下降。这意味着传统的销售维修客户数量将增加,超过销售维修客户数量。
  销售规模之后,最典型的销售模式是终端消费行业通过市场活动实现销售:通过市场宣传,让用户了解产品并主动购买,销售主要是在不维护客户关系的情况下完成交易。
  继苏州MES系统软件SaaS之后,产品的销售模式将由以销售为导向转变为以营销为导向。营销和宣传渠道的价值将增加,销售的作用将减少。
  二。服务规模下服务团队的服务方式
  MES软件SaaS之后,意味着服务用户规模迅速增加,客户也会更多,MES软件需要一定比例的咨询和实施服务。服务规模扩大后,对服务人员的咨询实施规模提出了要求,咨询实施具有技术门槛,并会出现瓶颈。规模之后,还要保证项目实施的质量,我们需要有标准化的方法,保证不同质量的咨询、实施团队,达到质量的一致性。
  MES上线后,如果客户遇到问题,也会要求服务商提供一些售后服务。同时也需要一套工具来帮助售后服务的管理,使售后服务能够在不依赖实施团队的情况下独立为客户做好工作。
  三、潜在用户培训
  许多苏州MES系统软件公司都遇到了一个问题。在软件实现过程中,用户需要了解MES并按照软件规范进行实现。许多传统企业都有许多要求(实际上,许多要求不应该通过软件来完成),即软件可以解决所有问题。客户需求和MES方案之间有一个沟通和磨合的过程。传统的软件实现模式,这个过程是可以接受的,但是在SaaS之后,这个过程需要避免。因此,在SaaS之后,需要对潜在的客户进行培训,让用户了解MES的模型,并尽量让用户具备配置SaaS软件功能的能力。
  MES软件的SaaS还有其他基础。
  如果上述基础工作没有完成,那么MES软件的SaaS过程将非常痛苦。与一些做过SaaS尝试的MES软件企业沟通,发现他们在实践过程中遇到了这些问题。
  苏州MES系统的SaaS可能是未来的模式,但它将是一个长期的过程,因此我们应该做好充分的准备。然而,MES软件相对来说是面向行业的,很难形成salesforce的通用功能。它还可以与业务相结合,形成baas模型。
  SaaS是未来的主要业务模式,它将带来xaas服务模式。这种商业模式可能会给社会带来巨大的变化。我称之为服务业革命,它带来了新的文明,服务业文明。